大学不是主科的课，一般是排到下午去上。有许多外聘的教师，下午没时间，所以校方就只好排到晚上来上了。学生们也早就习以为常。下午没课，中午可以落得多睡一会儿，然后去打球，或者出去，再回过头来变成夜猫子。
     我开讲《客户经理实用技术教程》不是主科，5月15日以前的上午即使能插得进去，我也已有安排了，下午还是晚上反正我在家忙闲事，都可以去上课，效果好就行。丹文老师主管教学，说晚上好。
     今晚，我设计“以不讲为讲”，开讲《客户经理实用技术教程》。
     我这设计也许像我上星期的哪天的下午，跑去金牛山公园，拍下的照片中的一张那样，刚好1O棵小树，36级台阶。好可以象征我将教授的10位学生，代表我为他们设计的36个课时。
     当然，预期真有这么刚好，那是天助我也。
     预期，是不可能这么刚好的啊！所以，我得考虑预案。
     我提出三个问题让同学们在课堂讨论。这三个问题分别是：
     1、商业目的的历史变革；
     2、买卖与营销的区别；
     3、营销的组织结构。

     设计这三个题目，从表面上看，是让同学们复习专业的启蒙知识。实际是我在面向我的10位“客户”做我的“客户经理”工作——“最初关系的建立”。是个示范教学。
     我提出的“启蒙知识”,指的是他们商贸系市场营销专业在大一年级上学期就应该牢牢、清晰、把握的专业常识。
     题目1，涉及：
         ①商业的定义；
         ②商业发展的历史；
         ③商业的主体；
         ④商业目的变化的要点。
     题目2，涉及：
         ①经营在近代与现代、当代的区别；
         ②营销的主要任务；
         ③营销组合的4P’S（产品、价格、渠道、促销）、4P’C（顾客问题的解决、顾客的成本、便利、沟通）；
         ④二种营销组合的观点的立场。
     题目3，涉及：
         ①当代的经营之组织结构；
         ②企业经营行为的一般认知。

     凭我的教学经验,和我接受这项教学任务当时的感觉，我预感，今次我要去的这所学校，商贸系市场营销专业的学生，或者更具体说,是我所将面对的10位学生,要以其个人为单位，说好以上三个问题，即使人人有安定的心理，也将有80%的人，缺乏正确、简洁、明了、完整的答案。
     这不是学生的问题，也不是这所学校会出现这样的状况，而是许许多多高校存在的教学问题，是教育的根本问题。这问题涉及的问题太大。
     我只能面对的10位学生，提出相对的预案（附表），做一名能与学生一道力争进步的教师。